|
|
 Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف (Re: محمد إبراهيم علي)
|
نعود ونواصل مع خطوات اعداد خطة العمل وناتي لاهم شئ بها وهو دراسة المنافسين
7. دراسة وتحليل المنافسين Competitors Analysis
المنافسين انواع منها ماهو منافس مباشر و هو تلك الشركة التي تقدم نفس منتجك او خدمتك وتستهدف نفس عملائك او بصورة ادق هي تلك الشركة التي تمارس نفس نشاطك في نفس سوقك فمثلا شركة تمارس نشاطها فقط في مدني وانت تمارس نشاطك فقط في الخرطوم لا تعتبر منافسا مباشرا لك في الوقت الحالي (ولكن يجب مراقبتها في نفس الوقت فربما يقرر التوسع وممارسة نشاطه في محيط سوقك الجغرافي) هناك نوع ثاني من المنافسين غير المباشرين وهم الشركات التي تقدم خدمات او منتجات تشابه منتجاتك ضمن مجموعة واسعة من المنتجات او الخدمات تكون ايضا منافس غير مباشر لك فمثلا لو كان نشاطي في مجال تقديم الخدمات لطلاب الجامعات (وكان مقري منطقة الخرطوم غرب ) فعملائي المستهدفين هم طلاب النيلين وجامعة السودان فمنافسي هنا هم الانشطة المشابهة الموجودة في نفس الحيز الجغرافي (منطقة الخرطوم غرب) اذا فمحل في جامعة الخرطوم يعتبر منافس غير مباشر وتاثيره لن يكون كبيرا على نشاطي ولكن على اتابع نشاطه من بعيد (keep an eye on him) فربما يزدهر نشاطه ويقرر التوسع في منطقتي
مستوى المنافسة في النشاط يمكن ان يكون مؤشرا مبكرا لك عن نجاح او فشل نشاطك فهناك نوع من الانشطة توجد فيها منافسة حادة والسوق المتوفر لها ثابت او لا ينمو ومقيدة بتشريعات وقوانين عديدة تجعل دخولك لها محفوفا بالمخاطر فمثلا الاستثمار في مجال وسائل المواصلات (تشتري حافلة او بص ) نجد ان السوق مشبع وفائض عن حاجته ومقيدة بتشريعات تحدد سعر التذكرة وعدد الركاب المسموح بحملهم وكذلك تشريعات تنظيمية من السائقين انفسهم (تقيف لمن يجيك الدور) يصعب هنا ان تقدم خدمة مميزة تجعل الزبائن يفضلونك عن غيرك ولن تستطيع ان ترفع سعر الخدمة او المنتج اذا اردت . مثل هذه الانشطة لا ينصح بالتفكير بالدخول اليها لحدة المنافسة والقيود المفروضة عليها من قبل الدولة او نقابات السائقين في حين ان هناك انشطة اخرى ليس بها منافسة حادة وقيود السعر يحددها السوق وجودة الخدمة التي تقدم فيمكن ان تتميز بها بسهولة
لفهم المنافسين تحتاج ان تعرف :
• نوع المنتج او الخدمة التي يقدمها منافسك هل يقدمون شيئا ليس في استطاعتك تقديمه من غير ان تضطر لرفع سعرك ؟ لماذا يذهب عملائك المحتملين للشراء منهم ؟
• ما طبيعة عملائهم هل نفس طبيعة العملاء الذين تستهدفهم ؟ ان كانت الاجابة بلا هل يستهدفون نوعية عملاء لم تضعهم في حسابك؟ (اذا هذه فرصة لاحت لك لزيادة حجم سوقك باضافة عملاء جدد باستقطابهم من منافسيك ) هل في امكانهم تغيير خدمتهم او منتجاتهم لتجذب عملائك ؟ هل يمثل منافسيك مصدر خطر على نشاطك في القريب او المستقبل ؟
• يجب ان تعرف بالتقريب الحصة السوقية لكل من منافسيك (Market Share) وهل منهم من يسيطر على السوق وياخذ الحصة الاكبر وهل ما تبقي يكفي لك للبقاء ريثما تثبت وجودك وتبدا في الاخذ من حصصهم ؟
• كيف يسوق منافسيك منتجاتهم او خدماتهم (Marketing Activities) ؟ هل هي مؤثرة ؟ هل تصل رسالتهم التسويقية للعملاء المستهدفين ؟ هل تخطط لتنحو نفس الخطة التسويقية لمنافسيك ؟ هل ترى ان هناك طريقة اعلانية عن نشاطك يتجاهلها منافسيك ؟ وهل يستخدمون طرق اعلانية لا تستعلمها ؟
• ما هي استراتيجية التسعير لدى منافسيك ؟ هل يقدم جميع منافسيك نفس الخدمة او المنتج بنفس السعر ؟ ام هل يخوضون حرب اسعار ؟ هل هذا سيكون في صالحك ام سيجعلك تفكر في نشاط اخر ؟
• اذا كان نشاطك في مجال توزيع منتج معين هل منافسيك لديهم امكانيات تخزينية ؟ وما حجمها هنا تقدر السعة التخزينية بالشهور (نقول ان الشركة الفلانية لديها مخزون ثلاث اشهر مثلا ) ؟ هل يحملون كلفة النقل من المستودع للعميل ؟ هل لديهم سمعة جيدة لدى العملاء باحترام مواعيد التسليم ؟هل يقدمون خدمة ما بعد البيع ؟
• هل يحقق منافسيك نجاحا في عملهم (اي ان يحققون ارباح جيدة من هذا العمل) وطبعا هذا شئ صعب لتعرفه الا اذا اطلعت على دفاترهم الحسابية ولكن هناك طرق اخرى لمعرفة ذلك مثلا هل توسعوا في نشاطهم واضافوا انشطة او فروع جديدة ؟
• حاول ان تعرف خططهم للمستقبل القريب لترى كيف انها ستؤثر على على نمو عملك هل مثلا يخططون للانتقال الى مقر جديد ؟ يجب ان يكون لديك بروفايل كامل ومشابه لجميع منافسيك لتقارن نقاط ضعفهم ونقاط قوتهم لتستفيد من نقاط ضعفهم وتحاول ان تضعف نقاط قوتهم (SWOT ANALYSIS)
• يجب ان تجرى هذه العملية بانتظام (سنويا مثلا) يمكن ان يدخل منافسون جدد للسوق او ان يخرج منافس من السوق او ان يقدم منافس لك سلعة مطورة تجعل سلعتك (Obsolete) او غير مواكبة
|
|
 
|
|
|
|
|
| العنوان |
الكاتب |
Date |
 خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:20 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:22 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:24 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:25 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:26 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:27 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:28 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | بكري عباس علي | 03-06-10, 06:28 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:31 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-06-10, 06:47 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 06:09 AM |
 Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | بدر الدين اسحاق احمد | 03-07-10, 11:04 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | جعفر محي الدين | 03-07-10, 11:09 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 11:52 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 12:00 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 08:12 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | أبو عبيدة البصاص | 03-07-10, 08:15 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | حامد محمد حامد | 03-07-10, 08:41 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | بدر الدين اسحاق احمد | 03-07-10, 08:55 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | خالد كيبا | 03-07-10, 08:52 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | GamarBoBa | 03-07-10, 08:57 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 09:28 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | ود شاموق | 03-07-10, 09:44 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | AWAD EDABI | 03-07-10, 09:56 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | عادل عبدالعزيز عبد الرحيم | 03-07-10, 09:55 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | GamarBoBa | 03-07-10, 10:10 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | انتصار محمد صالخ بشير | 03-07-10, 10:13 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | cantona_1 | 07-12-10, 05:38 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 10:22 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 10:30 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 10:40 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 10:45 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-07-10, 11:00 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | Elawad Eltayeb | 03-08-10, 11:29 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | AWAD EDABI | 03-08-10, 08:03 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | Huda AbdelMoniem | 03-08-10, 08:18 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | بدر الدين اسحاق احمد | 03-08-10, 12:20 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-08-10, 01:10 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-08-10, 01:29 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-08-10, 01:47 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-08-10, 07:08 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-09-10, 12:55 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | بدر الدين اسحاق احمد | 03-09-10, 08:18 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | almulaomar | 03-10-10, 09:46 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | Elawad Eltayeb | 03-10-10, 12:00 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-10-10, 01:19 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | سيف عبد العزيز | 03-10-10, 03:52 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | سيف عبد العزيز | 03-10-10, 04:08 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-12-10, 09:14 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-14-10, 06:18 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | بدر الدين اسحاق احمد | 03-16-10, 09:06 PM |
 Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | Sana Khalid | 03-17-10, 01:02 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-17-10, 05:54 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | almulaomar | 03-17-10, 09:00 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-17-10, 11:05 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | سيف اليزل برعي البدوي | 03-20-10, 01:53 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | سيف اليزل برعي البدوي | 03-20-10, 01:58 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | nazar hussien | 03-20-10, 02:04 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | سيف اليزل برعي البدوي | 03-20-10, 02:47 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | سيف اليزل برعي البدوي | 03-20-10, 02:49 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-20-10, 10:15 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 03-20-10, 10:20 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | سيف اليزل برعي البدوي | 03-21-10, 00:42 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 04-01-10, 10:18 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 06-29-10, 10:43 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد علي شقدي | 06-30-10, 10:55 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | جعفر محي الدين | 06-30-10, 11:55 AM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | ودقاسم | 06-30-10, 12:36 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | Asim Fageary | 06-30-10, 01:21 PM |
 Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | Elawad Eltayeb | 06-30-10, 02:07 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 06-30-10, 05:10 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 06-30-10, 05:15 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | Mohd Ibrahim | 07-12-10, 05:03 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | cantona_1 | 07-12-10, 06:06 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 07-12-10, 06:24 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | cantona_1 | 07-12-10, 07:33 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | ahmed haneen | 07-12-10, 08:00 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 07-12-10, 09:35 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | محمد إبراهيم علي | 07-12-10, 09:38 PM |
| Re: خطة العمل (Business Plan) - نحو انشاء اعمال خاصة صغيرة بدلا من الوظائف | عبدالله احيمر | 07-13-10, 11:56 AM |
|
| |
محمد إبراهيم علي
فيس بوك
تويتر
انستقرام
يوتيوب
بنتيريست