|
|
 Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي (Re: Dr. Faisal Mohamed)
|
الفصل السابع عشر
معادلة الإندماج والإستقلالية والقوة
فى عمليات التفاوض الإجتماعي و السياسي
أولا : مفهوم الاندماج :
- أن نحقق قدرا من التآلف و التلطف يوصلان إلى الطرف الآخر أننا نرغب فى التعاون معه.
ثانيا : مفهوم الإستقلالية :
- من المهم توظيف أدوات الإندماج بحيث لا يؤثر ذلك فى خصوصيتنا كمفاوضين.
ثالثا : مفهوم القوة و القدرة :
- يحتاج إلى تعريفات عدة تربطه بمفهومي الإندماج و الإستقلالية حيث أن علاقة المفهومين بمفهوم القدرة تختلف إذا كان الحوار بين صديقين متكافئين أو موقفين متكافئين أدبيا أو ماديا أو إجتماعيا أو سياسيا أو بين مرؤوسين و رؤساء أو بين طالب و أستاذ و بين هيئة تحقيق قانوني و متهم.
والمفاوض الحريص هو الذى يحسن صياغة هذه المعادلة ليحقق ناتج إيجابى.
أمثلة :
1- بين رفع الكلفة و إهدار المكانة :
لو أن رئيسا أراد التلطف مع مرؤوسه ( من باب الإندماج و التوحد ) بأن يناديه بإسمه فأراد الآخر أن يفعل نفس الشئ للتلطيف أيضا سنجد أن الأول يعود بأدوات الحوار إلى ما يعكس قدرات و مكامن القوة المتباينة بينه و بينه حتى يضع الأمور فى نصابها الصحيح.
2- بلدوزرات الحوار و الغزو السافر للخصوصيات :
مكالمة بين صديقين و بعد السؤال عن الأحوال الشخصية يتخطى أحد الطرفين العموميات ليتوغل فى الأمور الشخصية التى تعتبر خصوصية من خصوصيات الطرف الآخر التى لا يريد لأحد التدخل فيها فسيشعر أن دور الإندماج و التوحد قد أسئ استخدامه و أصبح نوعا من الغزو للخصوصية و تختلف طرق المواجهة حينئذ من التلطف إلى التلطف الحاسم و الحسم و الفجاجة و كثيرون أولئك الذين لا يستطيعون وقف بلدوزرات الحوار هذه إلا بخسائر فادحة لذا يجب ضبط عملية الإندماج و التوحد هذه من البداية.
3-المعادلة فى حوار أستاذ جامعي و رئيس " جامعة المستقبل ".
أستاذ جامعي يريد إنشاء جامعة أهلية يكون رئيسا لها و يجيد مجاملة الآخرين يستحضر زميلا مرموقا كان له تحفظ و عدم اهتمام ليخبره أنه يريد إنشاء جامعة يكون أعضاءها جميعا أساتذة و أنه اختاره ليكون من هيئتها.
و يستفسر زميله عن وجود عقود لتأصيل العمل فيستغرب هو وجود عقود بين الأصدقاء و لكنه يوضح له أنه ليس شرطا أن يكون له ولكن للآخرين ليكون عملا رسميا. وهنا يوقف الحوار و يستدعيه لمكتبه و فى المكتب يطلب منه إعداد قائمة بمحددات المطلوب منه لدراسة الأمر فيخبره أنه يأخذ منه 3 أو 4 أسابيع فيستكثر الرقم فيخبره أنه مشغول جدا فيقول وإيه يعنى أنا أعمل 15 ساعة فى اليوم فيقول له و أنا أعمل 20 ساعة و يطلب من السكرتير استمارة و ملف يعطيهما للأستاذ.
إذن استراتيجيات الإندماج من قبل رئيس الجامعة غير موفقة حيث أنه :
- لم يحسب أن زميله مشغول مثله.
- طالبه بإلغاء ارتباطات خاصة به.
- حديثه معه تجاوز العشم .
- و أنهى عملية التفاوض بمحاولة إكراه الطرف الآخر على تقبل الأمر.
5- سوء فهم بسبب فقدان ضبط معادلة الإندماج و الإستقلالية و القوة :
- مدرس ثانوى يخنق زوجته لأنها متسلطة. حيث أصبح مجال التفاوض مقطوعا ووصل إلى حالات التناحر واللاتفاوض و استخدام السلاح.
- السادات يحاول ضبط معادلة الإندماج .... حيث كان يريد التقرب إلى عناصر المثقفين و لكنه اكتشف أن المثقفين لا يحسنون الحديث إليه فعرفهم أنهم يجب أن يقرؤوا القرآن فإن الله سبحانه بكل جلاله (من وجهة نظره )كان يعمل حسابا لحاكم مصر فقد أرسل الرسل والأنبياء إلى شعوب حول مصر حتى إذا وصل الأمر إلى مصر فقد أرسل فقط إلى حاكم مصر و زاد على ذلك أن أعطى هذا النبى ( وهو أقواهم ) تعليمات واضحة فيما يخص خطاب الحاكم " فقولا له قولا لينا " فكان يستغرب كيف أن الله عز و جل يفعل ذلك ثم يأتى المثقفون و يتحدثون معه بلا تبجيل أو تهذيب.
و بعيدا عن هذا و ذاك فإنه يجب عموما مراعاة المستوى الذى نتخاطب معه و نتحدث إليه دون أن نفقد معادلة الإندماج و التوحد حيويتها بالتعدى المخل و لعل الطرف الأضعف يصل إلى ما يريد بسرعة إذا ما تغاضى عن الإصطدام بالسلطة الممنوحة لرئيسه أو المستوى الإدارى الأعلى بينما فقد بعضهم مصالحهم نتيجة عدم الإكتراث بسلطة الرئيس أو المدير و فضل الإصطدام بها فكانت خسارتهم بعد أن وصلوا بالموقف إلى حالة اللاتفاوض.
|
|
 
|
|
|
|
|
| العنوان |
الكاتب |
Date |
| مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 10:52 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:08 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:10 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:12 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:17 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:20 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:23 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:24 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:29 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:32 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:35 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:37 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:39 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:42 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:44 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:50 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:53 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:56 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-22-07, 11:58 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-23-07, 00:00 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-23-07, 00:02 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-23-07, 00:06 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-23-07, 00:11 AM |
 Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Muna Khugali | 10-23-07, 01:37 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | mohmed khalail | 10-23-07, 03:29 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Elawad Eltayeb | 10-23-07, 09:37 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Abdalla Abbas | 11-01-07, 03:36 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-23-07, 09:40 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-23-07, 09:47 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | mohmed khalail | 10-24-07, 06:41 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Elawad Eltayeb | 10-24-07, 03:23 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | عبده عبدا لحميد جاد الله | 10-24-07, 04:33 PM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Dr. Faisal Mohamed | 10-30-07, 06:59 AM |
| Re: مقدمة فى علم التفاوض الإجتماعي والسياسي | Biraima M Adam | 10-30-07, 11:40 PM |
|
| |
فيس بوك
تويتر
انستقرام
يوتيوب
بنتيريست